如果客户说谎，你要搞清楚他的真实意图！

主要观点总结

本文介绍了销售老司机从销售视角看社会的一些观点，包括如何应对客户常见的谎言以及销售优势的建议。同时，作者还介绍了自己的网络语音课程《做好大客户销售，你也可以年入百万》的课程内容及相关信息。

关键观点总结

关键观点1: 客户常见的谎言及应对策略

文中列举了客户常见的谎言，并给出了如何利用这些谎言打造销售优势的建议，如弄清楚自身优势、解释清楚重要性、找到相关人等。

关键观点2: 作者的网络语音课程内容

作者介绍了其网络语音课程《做好大客户销售，你也可以年入百万》的内容，包括总结近十年的销售经验和技巧，提供实实在在的干货，可以现学现用。

关键观点3: 课程相关信息及福利

文中提到了课程的相关信息，如已经有一千多人购买了课程并且好评如潮，还建立了“大客户销售学习交流群”供学员交流。前100名付费报名的学员可以享受免费入群的福利。

文章预览

销售老司机 用销售的视角看社会   客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议： 谎言一：“我们对目前的供应商非常满意。” 无论客户表明自己有多“爱”目前的供应商，他们总都是愿意考虑更好的选择。你的工作就是弄清楚为什么你可以是一个更好的选择。 谎言二：“我们没有预算。” 除非这家客户真的快破产了，否则这句话的真实含义就是“别的项目有更高的优先级”。你的工作就是解释清楚为什么你提供的东西比那些已经有预算的项目更重要。 谎言三：“我是唯一的决策者。” 这通常是一厢情愿。即使在“妈妈和流行”的情景中，“妈妈”也还是能够否决“流行”决定的事情。在大公司里，决策总是通过共识的方式做出的。你的工作就是找到（ ………………………………