双 11 大主播卖不动了，直播电商进入至暗时刻

主要观点总结

本文主要讨论抖音电商在双十一期间的带货成绩及其所面临的挑战。抖音头部主播的带货成绩普遍下滑，商家面临投流成本上升的问题，流量生意面临挑战。文章还讨论了抖音电商生态的畸形生态和商家的困境。

关键观点总结

关键观点1: 抖音头部主播带货成绩普遍下滑

贾乃亮、董先生等主播的带货销售额相比往年大幅下降，尤其是女装领域的刘一一，其GMV减少了近六成。这种开局不利的态势已成为当下抖音头部主播面临的主要困境。

关键观点2: 商家面临投流成本上升的问题

随着商家数量的增加，抖音的流量价格不断上涨，投流成本占商家成本结构中的比例越来越高，成为商家面临的主要压力之一。

关键观点3: 抖音电商生态存在畸形生态

流量见顶和低价策略的边际效应递减，导致商家和头部主播的日子都不好过。商家为了获取流量不得不投入更多成本，而投流成本的上升又进一步压缩了商家的利润空间。

关键观点4: 白牌美妆行业受影响显著

白牌美妆品牌在抖音上的崛起和衰退是典型的流量生意案例。随着投流成本的上升，这些品牌面临着越来越大的压力。商家需要在产品质量、用户体验和品牌建设方面下功夫，以应对市场变化。

关键观点5: 抖音电商面临的挑战与机遇并存

虽然抖音电商面临增长放缓、投流成本上升等问题，但也孕育着新的机遇。商家需要适应变化，创新模式，寻找新的增长点。同时，行业监管部门也需要引导和支持，共同营造一个健康、有序、可持续的电商环境。

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问题到底出在哪？ 出品 | 电商行业   作者 | 李松月 抖音大主播们卖不动了 或许是受到超头主播接连翻车的影响，目前已开启双十一活动的网红大主播们，带货成绩都不是很理想。 以直播电商的代表平台抖音为例，其在10月8日就进入了双十一抢跑期，是最早开启大促的平台。 而鞭牛士消息显示，根据第三方数据平台“三眼查”提供的数据，10月8日-12日，抖音带货榜第一的主播分别是贾乃亮、董先生、金星、琦儿、与辉同行，虽然首播场次的销售额最高也能达到千万级别，但跟往年大促动辄上亿的GMV 相比，差距之大，令人咂舌。 以去年双十一期间，开播第一天就加入了“亿元俱乐部”的董先生为例。 根据飞瓜数据显示：去年10月25日，董先生在双十一期间的首日开播，就在抖音直播间创造了1个多亿的GMV；今年10月9日，同样是董先生，也同样是双 ………………………………