为什么云厂商销售只会打折？

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降价，打折，优惠券 从事 IT 行业的朋友们，都有一个很具体的感受，云厂商的销售们手里没什么武器，无非就是三样：降价，打折扣，给优惠券。这技术含量还不如农贸市场卖豆腐的。买豆腐的要讲清楚水豆腐，油豆腐和攸县香干的区别；要提供客家酿豆腐菜谱；还要发明西汉淮南王制豆腐的故事。相比之下，卖云计算的所谓专家们只需要做一个事：把目录价格乘以从0.2到0.95不等的折扣数，所需要的全部技能是小学四年级算术。 这个现象也体现在云厂商的财务报表中。大多数云厂商是不盈利的。阿里云作为唯一公开宣称盈利的厂商，2025财年第一季的 EBITA 利润率约为 8%，还不如做空调的美的利润高。产业转型升级做了这么多年，结果大家合力把高投入高回报的高科技行业硬生生干成了大规模低毛利的制造业。厂商不开心，用户也不爽，生态伙伴 ………………………………