主要观点总结
浙江柚香谷控股股份有限公司董事长宋伟在2024新潮品牌大会上分享了宋柚汁的上市表现及未来发展规划。宋柚汁自推出以来，业绩不断增长，预计明年将实现大规模扩张。宋伟详细介绍了柚香谷的发展历程、产品特点、市场策略以及面临的挑战。他强调了香柚产业的潜力和公司的发展目标，并透露了未来产品开发和市场拓展计划。
关键观点总结
关键观点1: 宋柚汁业绩惊艳，近三年产线持续扩张
宋柚汁上市后表现优异，销售额迅速增长，迫使公司不断扩增产线。从最初的两条产线，到如今总计九条产线，甚至计划在未来增加更多。
关键观点2: 香柚产业被看作历史性机遇
宋伟认为香柚产业在国内将是数千亿级的，公司计划通过种植更多香柚并开发相关产品来抓住这一历史机遇。
关键观点3: 重视线下渠道，先做餐饮再拓展其他市场
宋伟强调线下渠道尤其是餐饮渠道的重要性，认为这是产品成功的关键。公司计划先做好餐饮渠道，再拓展其他市场。
关键观点4: 注重广告宣传和品牌建设
随着产品知名度的提高，公司开始注重广告宣传和品牌建设。从最初的口碑宣传到现在的广告投放和达人探店等营销活动，公司正在逐步提高品牌知名度和影响力。
关键观点5: 面临原材料供应挑战，但计划通过扩大种植面积解决
虽然面临原材料供应的挑战，但公司计划通过扩大种植面积和改良种植技术来解决这一问题。同时，公司还计划开发更多以香柚为原料的快消品，以提高原材料的利用率。
文章预览
“宋柚汁卖得太火了。最近这三年，我们平均每一年要增加2、3条产线，发展速度非常快。” 近日，浙江柚香谷控股股份有限公司董事长宋伟在2024新潮品牌大会《品牌突围：从区域到全国的增长之道》主题分享中用“惊艳”形容宋柚汁上市以后的表现。“甚至超过了我们自己最乐观的估计”。 图片来源： 微博@ 柚香谷 当初宋伟对这款产品的国内市场规模预估在20-30亿元左右，但宋柚汁上市短短一年间，居然在最不待见柚子的常山“卖爆了”。 而仅仅4年前，柚香谷年度账本还是“入不敷出”的景象， 2020年营收仅为960万元，亏损2143万元。2021年的情形略微好转，但一年下来，亏损缺口仍有1200多万。2022年，销量开始激增，当年营收迅速冲高至3.5亿元 。2023年更是几乎翻番，总营收近6亿元，净利近1.5亿元。 宋伟预计，2024年总营收将在去年基础上再翻
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