主要观点总结
文章复盘了全球“药王”级产品，指出爆款药物大多来自跨国药企（MNC）。药物商业化出海主要依赖自身销售或交给别人销售两条路。美国市场是全球医药产业的核心，但商业化是药品成功的核心。中国药企大多选择将管线授权给MNC，而百济神州是独立商业化的典型案例，但其成功难以复制。合作是更理性的选择，投资者更青睐于将管线高价授权给MNC的模式。
关键观点总结
关键观点1: 全球“药王”级产品特点
爆款药物几乎全部出自跨国药企（MNC）之手，如PD-1单抗、EGFR抑制剂等，全球共有26款药物销售额突破50亿美元。
关键观点2: 药物商业化出海的方式
药品商业化无非两条路：自身销售或交给别人销售。这高度概括了创新药商业化的本质。
关键观点3: 美国市场的重要性
美国市场是全球医药产业的核心阵地，医疗支出占GDP的占比高，医药合规体系严格，商业化难度极高。
关键观点4: 中国药企的策略选择
大多数中国药企选择将管线授权给MNC，而百济神州是独立商业化的典型案例，但其成功难以复制。合作是更理性的选择，投资者更青睐于将管线高价授权给MNC的模式。
关键观点5: 百济神州的商业化之路
百济神州通过独立商业化实现泽布替尼在美国市场的成功销售，但这一过程充满风险且耗资巨大。其后续仍需面临新管线引进的问题。
文章预览
医曜/林药师 复盘全球“药王”级产品，我们不难发现这样一个真相：爆款药物几乎都来自MNC（跨国药企）。 整个2023年中，全球共有26款药物销售额突破50亿美元。这些药物中既有抗癌爆款药物PD-1单抗、EGFR抑制剂，也有新冠疫苗、HPV疫苗，但有一点他们是相同的，那就是这些爆款药物几乎全部都出自MNC之手。 图：2023年“药王级”产品一览，来源：锦缎研究院 一直以来，我们都在强调药物研发的重要性，但其实研发只能保证药物能够上市的下限，真正决定一款药物天花板的还是在“销售”端。尤其是那些图谋“出海”的药企，更要提早考虑到商业化的方案。 爆款药物不是做出来的，而是真金白银卖出来的。 01 商业化无非两条路 一款药物想要成为爆款，注定是要着眼全球市场的。药品商业化出海无非两条路，一条是自己卖，另一条是交给别人卖。
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