主要观点总结
文章主要围绕如何准确锁定项目重心进行阐述,提到了作者之前写的一篇相关文章,并强调了其中的两个绝招:线下门店走访和高层访谈。通过门店走访可以找到不同时代的购买理由,与核心大老板的访谈则可以探寻品牌的初心和成功的源动力。此外,作者还提到了新的招数,即收集客户不同代际的门口照片和宣传物料来更快地得到启发和判断。最后,作者强调一线调研是最核心的指标,并预告了下一节的内容。
关键观点总结
关键观点1: 线下门店走访的重要性
通过走访不同代际的门店,与店长、厨师长沟通,找到不同时代的购买理由。
关键观点2: 高层访谈,尤其是核心大老板的访谈
与核心老板交流初心和品牌的成功源动力,有助于更深入地了解品牌定位和策略。
关键观点3: 收集客户历史资料的新招数
通过向客户收集不同代际的门口照片和宣传物料,更快地得到启发和判断。
关键观点4: 一线调研的重要性
作者强调一线调研是最核心的指标,这是锁定项目重心的重要方法。
文章预览
如何准确锁定项目重心?我之前写过一篇文章,要点都在里面,点击下文蓝色字可以看。 做单攻略:用华与华方法、用不达目的不罢休的勇气找到真因 其中我重点提两个绝招,第一个是线下门店走访,第二个是高层访谈,尤其是核心大老板的访谈。 主要的启发就是来自于这里,看不同代际的门店,与门店的不同店长、厨师长沟通,我们可以找到不同时代的购买理由,并发现其中最好的那一个。 昨天我们也发现了一个新招数,给客户要他历史上不同代际的门口的照片,找他们不同时期的宣传物料,从中得出的启发和判断也会更快一点。 第二个要点是与大老板聊,就是聊他的初心,回到这个品牌最开始的时候,找他的成功的源动力。 如果说我们这个行当需要下苦功的话,我会把一线调研作为最核心的指标。 下一节讲如何保证文字提案顺利进行。
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