在谈判中学会让步，才能获益最大

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在零和谈判中——比如商讨产品价格，争论租金高低，或者对古董价格进行谈判——关键是清楚在每轮谈判中，你的报价需要如何改变。让步太多会造成报价贬值，让步太少又可能使谈判陷入僵局。让步次数可以代表多种含义，让情况更加复杂： 谈判者是想速战速决，见好就收，还是互惠互利？ 我们最近的研究旨在了解谈判者如何回应这些信号，从而找到作出让步的最佳做法。 谈判者在多轮谈判中让步的方式，通常是每次降价相同金额，比如每次50美元。但在我们的调查中，6%经验丰富的谈判者采取了逐步减少让步金额的方法。即每轮的让步金额不断减少：第一轮让100 美元，然后60美元，然后是30美元，依此类推。研究最终表明，这种精确的方法可以帮助谈判者获取更多价值。 逐步减少让步金额 为了确定逐渐减少让步的益处，我们开展了一项研 ………………………………