如何应对客户不给预付款？

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       上周与中国某某家电企业谈设备采购，本来这次谈判前已经有2次关于价格和付款方式的沟通了，客户也赞同，但我方销售人员去客户公司确定合约的时候，客户采购经理又提出要求，说他们领导开会时强调说“今年合作厂商的付款方式政策要调整，取消预付款制度，预付款除非特殊情况最多付20%，且后续款项尽量延后”，所以这个合约希望我方放弃预付款的要求，不然可能会与考虑价格低的，又不要预付款的厂家合作。       这一突发信息让我方销售人员顿时有点懵圈，因为我方与客户采购已经谈好的付款方式是预付60%，且已经向老板汇报过，这销售人到现场准备签合同了，但付款方式发生改变，公司老板很难接受，我方销售人员如何说服客户这次合同扔按原先约定的60%预付款签约呢？       作为销售人员，我们经常会遇到客户要求少 ………………………………