一身反骨的品牌，精准拿捏打工人

主要观点总结

本文主要介绍了反向营销的策略和案例。反向营销通过反常态化的行为创造心理落差，形成热门话题，增加品牌的趣味性和亲和力，拉近品牌与消费者之间的距离，激发购买欲望。文章列举了汉堡王、崂山白花蛇草水、饿了么、卫龙、Babycare、小红书和森马等品牌的反向营销案例。

关键观点总结

关键观点1: 反向营销的定义和主要策略

反向营销是利用反常态化的行为创造巨大的心理落差，形成超出预期的营销效果。通过创造新的认知体验，增加品牌的趣味性和亲和力，拉近品牌与消费者之间的距离。

关键观点2: 多个品牌的反向营销案例

汉堡王通过发霉汉堡广告展示无人工防腐剂的健康理念；崂山白花蛇草水以“难喝”为卖点赢得市场；饿了么劳动节不劳动活动戳中打工人心声；卫龙模仿表情包进行佛系营销；Babycare母亲节短片倡导多元化母爱观；小红书成立反冲动俱乐部劝导理性消费；森马羽绒服广告以真实卖家秀引发消费者共鸣。

关键观点3: 反向营销的效果和意义

反向营销创造出热门话题，提高了品牌的知名度和参与度。它像无形的纽带拉近品牌与消费者的距离，激发消费者的购买欲望。同时，反向营销也是一种创新的营销策略，为品牌带来了独特的认知体验和市场机会。

文章预览

作者 | 栗秋    来源 | 顶尖广告 在市场竞争愈来愈激烈的情况下，许多品牌尽管绞尽脑汁，也无法以常规的营销方式激起消费者的兴趣。 于是开始尝试反向营销试图打造出独特的记忆而实现破圈。 虽然与传统营销相悖，可能会引起部分消费者的不理解，但其实也为品牌带来了诸多好处。 当“一身反骨”的品牌遇上“一身反骨”的消费者，就可能会产生不期而遇的惊喜。 发霉的汉堡王 品一品霉菌的美感 让人印象最深刻的就是汉堡王之前推出的“发霉汉堡”广告，属于过目不忘的程度。 一般品牌都会尽可能的把食物的美味程度通过海报向大众展现出来，让人垂涎欲滴从而产生购买欲望。 但是汉堡王却反其道而行之。 用34天的时间完整的记录了一个美味汉堡变成满满绿色斑点、灰白霉菌丝汉堡的过程。 这一波反向营销， 让人看了就丧失食欲，真 ………………………………