品牌营销之传播：给用户选择你的理由

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1、 卖点一词，来自 50 年代初美国人罗瑟 · 瑞夫斯（ Rosser Reeves ）提出的 USP 理论 （ Unique Selling Proposition 独特的销售主张），特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个 卖点必须是独特的、能够带来销量的，所以又被人们简称为“卖点”。 2、 每个企业，都希望能够为自己的品牌找到独特的卖点，寻找卖点时，大家或许都或多或少用过这些步骤， 第一步，盘点产品所有的卖点；第二步，挑出最大的那个卖点；第三步，把那个卖点扩展成一句话。 拿大家经常看到的代餐产品来说吧，它的产品卖点有：饱腹、营养均衡、热量低、口味好喝、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”，再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。这就是大部分品牌打造卖点的方法。但如果竞品也打“饱腹”，你怎么办？如果“饱腹”这个卖点打出去后，发现不 ………………………………