淘宝“史诗级”创新，打响电商砍价第一枪

主要观点总结

本文介绍了淘宝新上线的“去谈价”功能，该功能允许用户在购物时尝试与商家进行价格谈判。文章还讨论了该功能对电商行业的影响，以及淘宝弱化低价策略所带来的成果。此外，文章还分析了电商行业的新拐点，并探讨了未来电商行业可能的趋势和挑战。

关键观点总结

关键观点1: 淘宝推出“去谈价”功能

近期淘宝上线了“去谈价”功能，允许用户在购物时尝试与商家进行价格谈判。该功能位于购物车结算界面，并非所有商品都支持此功能。商家会给出一些方案如评价返现、赠送赠品等，用户也可以提出降价需求但商家不一定采纳。

关键观点2: 谈价功能的背景和争议

该功能并非全新推出，今年618期间曾以“天猫AI讲价小助手”的形式推出并局限于天猫。部分用户觉得该功能尴尬甚至社死，商家对此功能也存在抵触情绪。同时，这个功能引发了很多关于电商行业和商家的讨论和思考。

关键观点3: 弱化低价策略初显成效

淘宝的弱化低价策略已经带来了一定的成果。近期的财报显示阿里巴巴净利润猛增，淘天集团也实现了扭亏为盈。双11期间天猫也有良好的业绩表现。

关键观点4: 电商行业的新拐点

频繁的促销活动正在削弱购物节的魅力，消费者期待感的减退以及直播电商的信任危机使得电商行业即将迎来新拐点。消费者可能回归货架电商，平台则可能回归品质、服务和价格。

文章预览

作者 | 张逸 来源 | TOP电商 i人当场社死  “去谈价”功能上线 小刘：老板这个怎么卖？ 老板：100块 小刘：50块 一直以来，用户在电商平台买东西都是标价多少付多少，但现在不一样了，用户可以在平台上感受到砍价的爽感。 最近，淘宝上线了“去谈价”功能，该功能位于淘宝购物车的商品结算界面。 图源：淘宝 通过观察发现，目前“去谈价”功能并未覆盖所有店铺的商品，只有购物车的结算界面，有商品出现“去谈价”功能，用户才能使用这项功能。 另外，“去谈价”功能也不能直接使商品价格降低，而是商家会给出一些方案：如评价返现、赠送赠品等。当然，用户也可以继续提出降价需求，但商家并不一定会采纳。 事实上，“去谈价”功能早在今年618期间就推出了，彼时该功能叫“天猫AI讲价小助手”但只局限于天猫，如今才逐步覆盖到 ………………………………