小米市值破万亿，他们到底做对了什么？

主要观点总结

本文介绍了小米集团的崛起和背后的价值主张创新，阐述了价值主张的概念和重要性，通过三个维度对客户细分进行了说明，并强调了价值主张的MVS原则。文章还讲述了如何通过市场区隔的选择来定义产品的市场区隔，并给出了价值主张的四个重点。最后，强调了社会环境变化下价值主张创新的重要性，并推荐了《商业模式重构：从核心科技到价值主张》一书。

关键观点总结

关键观点1: 小米集团的崛起和价值主张创新

小米集团从不到3000亿港元市值起步，增长至超过1.2万亿港元规模，其中小米汽车成为市场热门。其成功的背后在于价值主张的创新，即为客户提供不同于传统家电企业的独特价值。

关键观点2: 价值主张的概念和重要性

价值主张是让客户选择你的理由，提供的必须是独特的、客户体验到的价值，涉及给目标客户的独特价值，难以模仿将形成企业对外竞争时的护城河。

关键观点3: 客户细分的三个维度

客户细分包括人口统计变量、生活风格和使用场景。营销学上通常使用这三种方式进行客户细分，以便更精准地了解目标客户是谁。

关键观点4: 价值主张的MVS原则

MVS原则强调找出一个“最小可存活的区隔”来定义产品的市场区隔，这有助于企业更清晰地定义市场和目标客户，从而提高市场竞争力。

关键观点5: 讲清给客户的价值

讲清给客户的价值包括简明的价值陈述、客户能体验到的价值、价值的独特性和价值的可持续性。其中，价值的独特性是关键，需要创造人无我有的价值。

关键观点6: 社会环境变化与价值主张创新

社会环境变化下，客户的环境和需求也会改变，价值主张创新是企业需要定期审视的工作。推荐阅读《商业模式重构：从核心科技到价值主张》一书，以获取更多关于商业模式创新的心得和洞见。

文章预览

撰 文   |   胡兴民 自贸区数字经济研究院副院长            杨芳莉 上海宏志慧咨询中心总经理           小米集团从2024年初仅3000亿港元市值起步，一路攀升至如今的超过1.2万亿港元规模，涨幅显著。在港股互联网公司中，位居前三。与此同时，小米汽车正在成为市场的香饽饽，而在其进入的更早的电视市场，小米和海信、TCL已发展成三足鼎立之势。然而，在小米刚进入这一市场时，却普遍不被看好，原因很简单，没有核心科技。 但结果却出乎所有人意料，小米以高歌猛进之势，迅速占领市场，其背后的原因在于小米卖的不是电视，而是“内容”，为消费者创造了有别于传统家电企业的独特价值，这就是价值主张的创新。 什么是价值主张 价值主张就是让客户“一定会选择你”的理由。 既然是一定选择你，那么当中一定会涉及给目标客户的 ………………………………