转型的地产人，杀出了一条血路

主要观点总结

本文介绍了房地产市场数字营销的趋势和策略，以及几家标杆房企在数字营销方面的实践经验。文章提到了数字营销的重要性，以及如何通过团队建设、专业能力构建、组织架构搭建等多个维度来深度剖析数字营销的打法。

关键观点总结

关键观点1: 房地产市场数字营销的趋势和重要性

随着数字营销的兴起，传统房企纷纷寻求数字化转型，数字营销已经成为业绩新动力，同时也是营销降本提效的重要抓手。标杆房企在数字营销方面的实践经验对于其他房企具有借鉴意义。

关键观点2: 团队建设是数字化营销的关键

数字化营销团队的建设是数字化转型的核心。企业需要注重人才的积累与留存，通过制度建设畅通员工晋升通道，让优秀员工既有‘面包’，也有未来。同时，文化及价值牵引也是团队建设的深层次推动力，让员工获得成就感和归属感。

关键观点3: 专业能力构建的重要性

数字化营销需要专业的人才和专业的团队。企业需要坚持专业力追求，打造向上生长的数字营销团队。同时，建立人才培养体系，批量复制优秀人才的经验，让个人经验变成集体智慧。

关键观点4: 基于客户旅程的数字营销组织架构搭建

企业需要基于客户旅程来构建数字营销的管控全链路，包括推广获客、核心业务数据产品、核心业务销售转化等方面。通过数字化手段，企业可以更加精准地获取客户线索，提高销售转化率，实现新业务持续成长与突破。

文章预览

这几年，房地产市场“营销无用论”甚嚣尘上。很多营销人抱怨，不管什么营销策略，没有客户都是白搭。很多房企将希望全部寄托在渠道身上，有些市场分销渠道的成交占比高达80%。 有人戏称，“房企跌倒，渠道吃饱”。 对于被渠道“卡脖子”这件事，房企既深恶痛绝，却又无可奈何。早些年房企为了应对渠道“绑架”，纷纷建立自渠团队，然而自渠团队的生存与发展，也面临着重重阻力。 这几年，数字营销的兴起，为房企打开了一个风口。一部分前瞻性房企，经过数年耕耘，数字营销已经发展为业绩新动力，同时更是营销降本提效的重要抓手。 比如，保利和润的数字营销业绩连年翻番，2024年更是以分销40%的费率兑现了同等业绩，为集团节省费用超5亿元，降本提效成果可谓极具说服力；越秀地产，2023年数字化自有渠道的成交量，在集团签约 ………………………………