转型的地产人，杀出了一条血路

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这几年，房地产市场“营销无用论”甚嚣尘上。很多营销人抱怨，不管什么营销策略，没有客户都是白搭。很多房企将希望全部寄托在渠道身上，有些市场分销渠道的成交占比高达80%。 有人戏称，“房企跌倒，渠道吃饱”。 对于被渠道“卡脖子”这件事，房企既深恶痛绝，却又无可奈何。早些年房企为了应对渠道“绑架”，纷纷建立自渠团队，然而自渠团队的生存与发展，也面临着重重阻力。 这几年，数字营销的兴起，为房企打开了一个风口。一部分前瞻性房企，经过数年耕耘，数字营销已经发展为业绩新动力，同时更是营销降本提效的重要抓手。 比如，保利和润的数字营销业绩连年翻番，2024年更是以分销40%的费率兑现了同等业绩，为集团节省费用超5亿元，降本提效成果可谓极具说服力；越秀地产，2023年数字化自有渠道的成交量，在集团签约 ………………………………