120平已能做到舒适4房了，为啥很多人还是咬牙买143㎡？

主要观点总结

文章主要围绕房地产销售中遇到的一种现象展开，即为什么有些客户愿意花费更多的钱购买面积更大的户型，即使这意味着更高的总价。文章通过对比120平米和143平米两种户型的差异，以及针对小康家庭的生活状况进行解读，阐述了客户的购买决策背后的家庭需求和痛点。

关键观点总结

关键观点1: 文章主题

探讨房地产销售中客户购买决策背后的家庭需求和痛点，以及小康家庭的生活状况对购房选择的影响。

关键观点2: 户型对比

通过对比120平米和143平米两种户型的差异，说明不同户型对家庭需求的满足程度不同。

关键观点3: 小康家庭的生活状况

介绍了小康家庭常见的结构和生活状况，包括三代五口之家、2+2结构等，以及家庭成员在不同周期的家庭结构里的重要性。

关键观点4: 客户需求与痛点

分析了客户购买更大户型的需求和痛点，包括夫妻关系的维护、孩子的成长需求、父母的养老需求等。

关键观点5: 房地产销售启示

强调了研究客户需求的重要性，以及房地产销售行业在了解客户需求方面还有很长的路要走。

文章预览

优秀的地产人，得是个生活大师，不是摇晃着红酒杯吃三成熟牛排那种 ，而是知道各种周期各类家庭的不易，生活现场专家。 知道生活的痛，才能明白自己的楼盘，在解决什么？ 都是舒适4房，为什么有人买143㎡ 为了更通俗和直观，我放出同楼盘的两张户型图（ 越秀成都天樾云萃项目） ，一个是120㎡，一个是143㎡。 都是四房，从图纸来看，这个120㎡的舒适度还挺高的。 南向面宽15.2m，餐客厅开间6.9m，夫妻的主卧套面积达到了34㎡。三间卧室虽然不奢华，但都足以摆下1.6m宽的床。 120㎡户型图 有玄关，有生活阳台，餐厅是标准的6人座。满足一个标准的三代五口之家，舒适度不低了。 再看同楼盘的143户型，也是四间房。 143㎡户型图 差异只有3点，一是父母房带卫生间，二是夫妻主卧带阳台，三是北边的阳台放大了。 客厅面宽6m，甚至还不如120平米 ………………………………