空调经销商今年不愿意打款吃政策

主要观点总结

文章描述了当前空调行业面临的经销商打款谨慎、市场焦虑的气氛。经销商们担忧市场低迷、价格下跌、电商和新零售平台优势以及空调企业间的激烈竞争等因素，导致他们不敢轻易大额打款。空调企业则面临一线市场消费需求下降的挑战，并推出子品牌、性价比品牌来抢单。市场环境下，经销商们采取观望态度，不敢轻易押宝。

关键观点总结

关键观点1: 经销商打款态度转变

经销商们一改往年的打款吃政策策略，普遍选择观望，不再轻易打款。

关键观点2: 市场焦虑与不确定性

空调行业上空弥漫着一股焦虑的气氛，经销商和空调企业均对未来市场走势和消费局面充满不确定性。

关键观点3: 经销商的担忧

经销商们担忧市场低迷、价格下跌、电商和新零售平台优势以及空调企业间的激烈竞争等因素，导致他们不敢轻易大额打款，更倾向于缺货时补货。

关键观点4: 空调企业的挑战与应对策略

空调企业面临一线市场消费需求下降的挑战，推出子品牌、性价比品牌抢单。同时，为了激励经销商完成任务，仍会通过每月的零售任务向合作商家施压。

关键观点5: 市场竞争趋势与价格恶战

家电圈分析认为，如果一线市场的消费需求短期内无法得到有效改善，空调行业将迎来一轮更为残酷激烈的价格战，引发行业洗牌。

文章预览

面对一线市场竞争格力与消费需求的 “不确定性”，进入3月以来，众多空调渠道经销商一改往年的打款吃政策策略，不再轻易打款，普遍选择观望。这些经销商态度转变背后，究竟隐藏着怎样的担忧？ 周简 ||撰写 近一个月，空调行业的上空弥漫着一股焦虑的气氛。不少空调企业的 “掌舵人”甚至坦言，时常被失眠困扰，难以安睡。   自 2025年2月开工后，空调行业便迎来了一轮紧张而关键的“开盘季”。各大空调企业核心任务，便是向渠道经销商推进新一轮的“收款出货”分解工作。然而，市场反馈却不容乐观。 经销商们普遍表示，肯定会去参加空调企业的开盘会议，在会上吃饭交流、了解政策与市场分析，但在打款方面却格外谨慎，轻易不会大额打款，顶多只有往年的2、3折。他们更倾向于缺货时补货，不愿将有限的资金过度押注在少数企业 ………………………………