淘宝京东5折大战，结果皮外伤都没打出来

主要观点总结

文章描述了今年电商平台的五折促销方式及其背后的营销策略，指出电商平台在包装大促时更倾向于隐晦的表达和策略性的促销手段。尽管电商平台仍面临挑战，但消费者对此类促销活动的态度更加包容。

关键观点总结

关键观点1: 电商大促越来越隐晦，直接折扣减少，赠品小样、购物金充值返现和小游戏等成为主流。

电商平台如淘宝和京东在今年9月推出了五折促销，但实际上通过满减券的形式进行，并非真正意义上的五折。

关键观点2: 电商平台采用隐晦促销的原因在于直接撒钱可能导致商家和平台压力增大，且容易被指责挑起价格战。

电商大促不仅仅是简单的价格竞争，还涉及到平台与品牌之间的合作和补贴策略。

关键观点3: 平台更倾向于选择服饰品类进行促销活动，因为这是它们的弱势品类。

电商平台希望通过在弱势品类上开拓新的用户或提高竞争力来扩大用户规模并提高利润。

关键观点4: 零售电商的价格战并未停止，只是形式不同，不同阶段有不同的用户参与。

商家留存是低价竞争的关键，电商平台需要保证商家和平台的盈利，因此电商的低价是有时限的局部活动。

关键观点5: 电商平台在促销之外也在寻求其他增长方式，如做自有品牌的部门、联合品牌做定制品等。

电商平台不仅仅依赖低价促销来增长，还在探索其他方式来强化品牌印象，如商品丰富度、多样性、差异化等供应链上的功课以及服务体验等。

文章预览

电商大促越来越隐晦了，单刀直入的折扣越来越罕见，取而代之的是无尽的赠品小样、购物金充值返现和极其占用时间精力的小游戏。 但有意思的是， 今年9月，淘宝和京东都拿出了直接的 5 折促销玩法。 京东先起的头，9 月 19-25 日，京东服饰全场 5 折。淘宝马上在 20 日跟上动作回击，天猫服饰上线秋冬服饰新品会场，也是全场 5 折。 不过，仔细看看京东和淘宝的 5 折规则， 所谓的 5 折也是有点委婉的，本来以为要血流成河，结果皮外伤都没打出来。 京东的玩法是，在首页搜服装五折，消费者自行领取满 100 减 50、满 200 减 100、满 300 减 150 的券，然后再在指定的品牌旗舰店下单。淘宝的规则几乎一样，只有优惠券的面额不同，淘宝是满 99 减 50、满 299 减 150、满 799 减 300 三档。 也就是说，5 折不是真正 意义上的 5 折，而是 “ 最高 150 ” 或 “ ………………………………