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文 | Tess 1 在微信上收到一个人发的广告,卖点是 帮外贸企业获客,提高业绩增长。 但是,当我跟他确认 “获客” 的具体内容时,他说他们的“获客”是获得潜在客户的联系方式。 很明显,这跟他们宣传的东西是不同的。 所以,大家一定要搞清楚, 获客是获得客户,本质在于获得订单,而不是获得潜在客户的联系方式。 获得潜在客户的联系方式可太多了,只要有工具,照着方法依葫芦画瓢,谁都能做到。 开发客户则需要更多的沟通技巧、产品展示、讨价还价、售后服务等综合能力,是一个持续且需要耐心的过程。 在过去的几年里,我们请了不同的嘉宾去分享获得客户联系方式的办法,包括谷歌、社媒(领英、脸书)、海关数据、爬虫工具(Octoparse、ParseHub, Snovio)、付费数据(Hoover's、ZoomInfo、Dun & Bradstreet)。 (Club的新会员可以去福利仓
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