你不是在开发客户，你只是找到了客户的邮箱

文章预览

文 | Tess 1 在微信上收到一个人发的广告，卖点是 帮外贸企业获客，提高业绩增长。 但是，当我跟他确认 “获客” 的具体内容时，他说他们的“获客”是获得潜在客户的联系方式。 很明显，这跟他们宣传的东西是不同的。 所以，大家一定要搞清楚， 获客是获得客户，本质在于获得订单，而不是获得潜在客户的联系方式。 获得潜在客户的联系方式可太多了，只要有工具，照着方法依葫芦画瓢，谁都能做到。 开发客户则需要更多的沟通技巧、产品展示、讨价还价、售后服务等综合能力，是一个持续且需要耐心的过程。 在过去的几年里，我们请了不同的嘉宾去分享获得客户联系方式的办法，包括谷歌、社媒（领英、脸书）、海关数据、爬虫工具（Octoparse、ParseHub， Snovio）、付费数据（Hoover's、ZoomInfo、Dun & Bradstreet）。 （Club的新会员可以去福利仓 ………………………………