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最近很多公司在调整下半年的管理办法，对于很多大区来说，摆在头顶上有两大重要的事情：成本考核、业绩考核。 成本，扣钱，扣奖金，需要构思。最好的办法就是修改奖金制度和增加KPI的细化难度。 例如，刚刚和黄药业刚刚上任的CEO，第一时间就是修改了奖金制度，补了个大补丁： 1、 以医院为单位，季度最后一个月用于奖金核算的销量金额取值将设定上限，此上限为季度内前两个月流向均值的1.35倍。 2、 剩余的销量计入该医院下一奖金核算段，并以下一奖金核算段期末架构为核算依据。 你看完看到了什么？ 折磨一批人，然后更换一批人，是最终的目的。而，所谓的奖金改革就是不让下属拿更多钱，先把成本降低了，让自己的位子先坐稳，同时借此换一批自己的人来公司一起搞钱。 除了这个，最近在业内HRBP传的非常火爆的就是“生鲜药
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