【纪要】怡合达(301029)会议交流纪要20241010

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Q:公司上半年现金流是比较好的，收现比也有明显提升，公司在客户回款和议价上是不是有变化? 和我们战略密不可分，财务数据是公司战略的反映，在 2023 年会时候我们就提出高质量发 展，但那时候没有对高质量发展有明确，对于市场发展我们还是被动接受，有行业订单我 们还是愿意去接，交期、付款方式等，在 2023 年光伏锂电发展比较强势，我们大客户也比 较集中，我们多少有一些被动。在 2024 我们也是坚定高质量发展，对内涵做了界定，回归 初心，我们核心是中小客户和大客户长尾需求，我们 2024 年更加专注核心客户的服务能力 建设。对于有一些不符合我们定位的订单，不符合定价原则和付款方式的订单，我们进行 主动选择，如果达不到的客户我们就是双向选择。长期看我们还是坚守客户定位，强化对 小微客户、长尾订单的服务能 ………………………………