钟睒睒，重回中国首富！

主要观点总结

本文分析了农夫山泉如何夺回失去的市场份额，总结了三个关键点：管理、产品和营销。管理层面，农夫山泉通过严格管理和高效执行，以及创始人的坦诚复盘，实现了内部调整。产品层面，农夫山泉聚焦于包装水和茶两个关键品类，推出差异化产品满足不同需求。营销层面，农夫山泉通过树概念、定用户、立场景、讲故事以及多渠道宣传的方式建立了消费者品牌认知。

关键观点总结

关键观点1: 管理层面

农夫山泉通过严格管理，高效执行，以及创始人的坦诚复盘，实现了内部调整。公司敢于转移红瓶天然水的一部分资源和份额到新品上，并且整个公司能够像一台“高速机器”一样去全力推新品。

关键观点2: 产品层面

农夫山泉聚焦包装水和茶两个关键品类，推出差异化产品满足不同需求。其包装饮用水产品生命周期长，是公司的核心品类以及稳定盈利的基础业务。同时，针对不同消费人群和特定饮用场景，通过不同的包装饮用水拓展新客群、增加消费者粘性。

关键观点3: 营销层面

农夫山泉通过树概念、定用户、立场景、讲故事以及多渠道宣传的方式建立了消费者品牌认知。公司擅长定位目标人群，对不同群体进行相匹配的营销。同时，通过合适的场景，发掘并满足消费者的需求，做到人无我有。农夫山泉还注重多渠道宣传，包括线上互联网渠道和线下实体渠道，完成渠道的内容建设。

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内容来源 ：笔记侠（Notesman） 责编  | 潇潇   排版  | 甜醅 第8673 篇深度好文：5857字 | 15分钟阅读 商业思维 笔记君说： 根据《福布斯》最新公布的2024“中国内地富豪榜”，农夫山泉创始人钟睒睒继续蝉联中国内地首富。 今年，在 钟睒睒成为中国首富之前，农夫山泉打了一场硬仗。 凭着绿瓶纯净水，农夫山泉夺回了失去的市场份额。 其实在今年推出纯净水之前， 国内包装水市场，农夫山泉凭借超过40%的市场占有率，稳居行业第一。 但变化出现了。 今年3月，农夫山泉及创始人钟睒睒陷入舆论危机，一时间，农夫山泉市占率迅速下滑，跌落到30%以下。 为了挽救跌落的市场份额，农夫山泉试图通过低价纯净水，打入竞争对手腹地，但这并不容易。 为此，钟睒睒立下军令状： “如果不能通过红瓶天然水和绿瓶纯净水，抢回市场份额，整个包装水部 ………………………………