有钱人买房：比你能挣，还比你能省

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最近，一个找我们买法拍房的客户遇到了一个问题，原本想拍一套东区的学区房，起拍价大概200万，但是因为房子的热度太高，我们给他估算了一下房子大概的成交价，他觉得有点超出了预算，准备再等等其他的房子。 给大家简单描述下客户的画像： 第一，目标很清晰，就是要东区的顶级学区房； 第二，不缺房子住，再买是属于第三套，要考虑税费问题； 第三，孩子并不急着上学，但要提前布局买好学区房做准备； 第四，买优质学区房是为了保值抗跌。 这个客户，基本上是我们法拍市场中70%的客户画像，有房子，要买房子，还要买便宜有价值的房子，所以这一类客户，有很多都选择关注法拍房，满足 便宜+稀缺 的需求。 我从上周成交的35套法拍房住宅中拉了一个数据， 35套房子的平均价差和折扣率分别是32.3万和72% ，也就是35套房子平均每套低 ………………………………