主要观点总结
本文围绕中国跨境电商平台Temu在全托管、半托管和平台模式之间的转型展开。随着特朗普再度当选后拜登政府针对跨境电商的限制政策可能加强，Temu等电商平台需要更加适应复杂的海外市场环境。Temu从全托管模式转向半托管模式，并考虑推出平台模式，以应对更本地化的生意需求和多样化的挑战。文章详细描述了Temu半托管模式的招商策略、商家类型、平台与商家的关系变化，以及平台对商家的支持和调整。同时，也提到了全托管模式的优势和劣势，以及半托管模式面临的挑战。最后，文章指出Temu需要根据供需和政策环境的变化来调整经营策略。
关键观点总结
关键观点1: Temu等中国跨境电商平台面临特朗普再度当选后可能的政策限制，需要适应更复杂的海外市场环境。
Temu从全托管模式转向半托管模式，以应对这种挑战。
关键观点2: 半托管模式是Temu应对复杂海外市场的重要策略之一。
该模式要求商家提前将货物运送到目的地，清关入仓，以规避小包快递政策的限制。
关键观点3: Temu的半托管模式需要招募有能力解决货运问题的商家，特别是亚马逊上的中国卖家。
这些商家有更强的研发能力和供应链改进能力，能够为平台带来更多优质的商品供给。
关键观点4: 半托管模式面临诸多挑战，包括物流成本、商家与平台的关系变化等。
Temu需要不断调整策略，为商家提供更多支持，以应对这些挑战。
关键观点5: 全托管模式具有降低出海卖货门槛的优势，但存在品类受限、物流速度慢等劣势。
而半托管和平台模式则需要在商家与平台之间找到更平衡的关系，以实现共赢。
文章预览
全托管-半托管-平台模式。 文丨沈方伟 陈晶 编辑丨管艺雯 特朗普再度当选后，拜登时期美国政府针对跨境电商设立的限制政策很可能进一步加强。中国跨境电商平台已有预期。今年初，中国跨境电商将半托管视作最有效的应对模式 —— 商家自行将货物成批运到美国，清关入仓，由平台负责定价、销售。 转型最为激进的是 Temu。过去十个月，Temu 前后派出多位一二级主管带队，组建近一千人的招商队伍，希望在今年将商品供给数量提高一倍。他们给 3 月才上线的半托管业务定下激进目标 —— 2024 年被寄希望完成 200 亿美元 GMV，占整体目标的三分之一。 我们了解到，截至今年 10 月，在欧美两个大市场，Temu 半托管招募的商家和商品数量未能达到原定目标。 为此，Temu 已经几度调整：10 月下旬半托管业务的招商员工，几乎都被转为类目运营，他们中
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