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某导购反映:报价真的太难了,总是做不好 ,一报价就被客户拒之千里 ,恶性循环般的陷入了被拒绝的漩涡。 报价方法 报价核心方法1:塑造独特产品形象 客户在购买时有三个选择,第一,直接在你的品牌这里进行购买;第二,放弃购买;第三,从竞争对手那里购买。你必须解决后面这两个问题,告诉他们为什么购买比不购买好,以及在你这里品牌购买的为什么比向其他品牌购买好。因此,你必须有坚如磐石的独特卖点, 将你和竞争对手区别开来。 你可以帮助消费者树立产品标准,塑造产品的价值,激发购买欲望,从而量化产品价值。量化产品价值可以从两个方面来说:一方面是满足客户的欲望、实现客户的家居梦想;另一方面就是减少客户的家居痛点。 报价核
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