换了人间：聊聊在无锡的IVD渠道峰会

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上次在 IVD行业渠道商转型的那层窗户纸，如何正确地捅破？ 聊到了无锡的渠道峰会，前段时间近距离参加，确实启发颇多。 传统医疗渠道商公司、老板、业务员在行业从业人员心中的刻板形象不用多说，而这次主办方邀请的嘉宾个个从谈吐、内容、格局乃至身材都已经和过去差别极大。 会议又正赶上奥运会赛程，晚上回酒店看各位体育健儿比赛的时候瞬间爷青回，不禁想起十来年前端坐在电视机前看比赛的种种情形，又想起刚入行时的行业格局、渠道商水平，确实感叹： 十来年前，即便是外资企业的渠道商，大多数人员无论是从学历、专业度、水平来说，都是落后的，甚至可以说是极其落后的。 在那个年代最关键的是什么？ 是技术，是产品，是品牌。 产品供需不平衡的结果是 顶级医院的客户有可能被外资企业 的 领导训斥，渠道商以成为外 ………………………………