vivo的本分与手机业的新黄金时代

主要观点总结

本文介绍了手机行业现状，以vivo为案例，分析了其成功的原因和策略，包括满足并超越用户需求、打造闭环持续增益用户价值、迎接黄金时代从数量领先到质量领先等。同时，文章还提及了企业竞争的本质是价值观的竞争，只有实现各方共赢，才能在行业下行周期或市场变化时持续进化。

关键观点总结

关键观点1: 手机行业现状

国内手机市场趋于饱和，出货量下降，用户换机周期延长。行业格局变化，形成头部品牌竞争局面。vivo等领军企业表现突出，成为行业标杆。

关键观点2: vivo成功原因和策略

满足并超越用户需求，打造用户观。通过深入一线了解用户场景和需求，制定满足用户需求的决策。打造闭环持续增益用户价值，以“四个Happy”为经营理念。聚焦高端市场，追求质的变化和提升。

关键观点3: 企业竞争的本质

企业竞争到最后是价值观的竞争。只有秉持长期主义、持续创造价值的企业才能在行业中立足。

关键观点4: 未来手机行业的竞争方向

未来手机行业的竞争将聚焦于高端市场，影像、折叠屏、生成式AI等赛道将成为主要战场。企业需要持续投入研发创新，提升产品品质和用户体验。

关键观点5: vivo的企业经营哲学和社会责任

vivo秉持本分之心，注重长远发展。在创造经济价值的同时，兼顾利益相关方的需求和社会责任践行。这种经营哲学和价值观的践行，让vivo在行业中脱颖而出。

文章预览

退潮之后，才知道谁在裸泳。其实，退潮的意义不止于此，对于擅游者而言，退潮往往意味着可以游向海的更深处。 如今的手机行业，就处于这种大浪淘沙、退潮远游的新阶段。 在2017年达到5亿部出货量的峰值后，国内手机市场逐渐饱和，出货量也一路向下，阴跌了整整七年。2023年更是创下近十年来新低，仅有2.6亿部，几乎腰斩。 与此同时，人们的换机周期却被拉长至历史最高的51个月。也就是说，有相当部分的消费者过去四年都没有买过新手机。 市场的暑去秋至，带来的是行业格局的一轮残酷洗牌，手机行业的江湖版图一步步沉淀固化，形成了vivo、华为、小米、荣耀、OPPO五强争霸的局面。 来自Counterpoint的数据，今年二季度，vivo以18.5%的市场份额位居国内品牌第一。事实上，自2020年11月华为、荣耀分家，国产品牌五强格局形成以来，虽然第二 ………………………………