圣诞购物季，葡萄酒为何屡屡错过？

主要观点总结

在中国市场，葡萄酒是否需要做圣诞节营销存在分歧。文章通过实际案例分析了葡萄酒行业的圣诞营销现状，总结了葡萄酒商们的不同观点。同时，也探讨了如何做好葡萄酒的圣诞节营销，包括与终端店合作、引进圣诞特色葡萄酒产品、增加趣味性等活动。最后强调，葡萄酒是否做圣诞营销应站在“品销合一”的角度来看。

关键观点总结

关键观点1: 葡萄酒行业对圣诞节营销的不同态度及实践

文章介绍了葡萄酒行业对圣诞节营销的不同看法和实际操作。一些品牌如奥兰小红帽通过推出热红酒、线下活动和有针对性的内容实现了品牌传播和动销。然而，也有一些葡萄酒商因各种原因选择不进行圣诞节营销。

关键观点2: 葡萄酒做好圣诞节营销的方法

通过与终端店合作、引进圣诞特色葡萄酒产品、增加趣味性等活动是做好葡萄酒圣诞节营销的关键。实际案例如小红帽的热红酒打卡地图、拉尼娜小矮人的热红酒项目等，都实现了良好的动销效果。

关键观点3: 葡萄酒圣诞节营销应注意的问题

葡萄酒的圣诞节营销应该遵循“品销合一”的原则。品牌在选择是否进行圣诞节营销时，应结合自身品牌调性和目标消费者群体的情况具体分析。

文章预览

文 | WBO团队 编 | 山火 在中国市场，葡萄酒是否有必要做圣诞节营销？ 2022年艾媒咨询发表的一份报告显示，60%的消费者喜欢圣诞节氛围。从消费群体画像来看，热衷圣诞节氛围的消费群体以35岁以下的年轻人为主，消费城市主要是一、二线城市。 这些涉及趋势足以让中国市场的葡萄酒商们重视圣诞节的商业价值。但对于葡萄酒而言，面对圣诞节更多是无所适从。例如发布一些海报、推文沾一沾节日氛围的点到为止。从往年的圣诞节来看，也是气氛多过于动销。 如果葡萄酒需要做圣诞节营销，那该如何做好圣诞节营销以实现产品动销以及品牌效益？ 01 葡萄酒行业圣诞营销的分歧 奥兰小红帽围绕圣诞节推出营销策略，已经连续做了五年，也给小红帽带来了品牌传播效益。奥兰小红帽市场品牌部负责人徐嘉禹表示，圣诞节相关的线下活动让年轻人能参 ………………………………