主要观点总结
本文介绍了营销的真谛和让顾客心甘情愿掏腰包的营销秘诀。文章强调顾客不是真的想买便宜货,而是想占到便宜,因此营销的核心是要让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。文章列出了六个营销秘诀,包括玩转锚定效应、包装出独一无二的价值感、巧妙设计促销活动、玩转心理账户、创造占便宜错觉和打造紧迫感等。
关键观点总结
关键观点1: 营销的真谛是让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。
顾客不是真的想买便宜货,而是想占到便宜。因此,成功的营销应该注重提高顾客的价值感知,而非简单的降价。
关键观点2: 营销秘诀之一是利用锚定效应。
通过先给出一个较高的参考价格,再给出略低于此的实际售价,商家可以创造一种顾客觉得自己占到了便宜的错觉。
关键观点3: 独特的包装可以塑造产品的独特卖点。
通过强调独特原料、制作工艺或打造稀缺感,商家可以提升产品的吸引力。
关键观点4: 促销活动的设计要巧妙。
促销活动不仅可以刺激顾客消费,还能提高客单价。例如,“+1元换购”、“第二件半价”和“满减优惠”等策略都能有效吸引顾客。
关键观点5: 心理账户在营销中扮演重要角色。
顾客对不同心理账户里的钱态度不同,商家应该努力将产品融入顾客最愿意花钱的心理账户中。
关键观点6: 创造“占便宜”的错觉和紧迫感是吸引顾客的有效手段。
通过对比、参照和强调节省等方式,商家可以创造一种顾客占到了便宜的感觉。同时,通过限时限量、即将涨价和稀缺资源等手段,商家可以激发顾客的购买欲望。
文章预览
你还在傻傻地打折促销吗?这已经out了!别只顾着打折!真正高明的营销大师们早就懂得,顾客不是真的想买便宜货,他们只是想占到便宜而已。 ———— / BEGIN / ———— 有一句话说得好:”用户不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。”这句话道出了营销的真谛。 想想看,你去买个苹果,老板说10块钱一个,你肯定觉得贵。但要是老板告诉你:”这可是圣诞节特供款,还有精美礼盒包装哦!”,突然间,10块钱就不贵了,是不是? 所以,营销的核心就是要让顾客感受到产品的价值远远超过其价格。接下来,就让我们一起来看看那些让顾客心甘情愿掏腰包的营销秘诀吧! 秘诀1: 玩转”锚定效应”,让顾客觉得赚到了 想让顾客觉得自己占了大便宜?那就得好好利用人类的”愚蠢”本性了 – 没错,就是那个著名的”锚定效应”。 举个例
………………………………