市场需求产品多样化、个性化，如何与减少SKU数量平衡？

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观点 | 乔诺研发投资管理专家团 根据行业来实事求是审视，关键是深入洞察自己行业的商业模式。如果行业就看谁做的又快又好，且每一个品类完全不相干，就是深度构建定制化的独特能力： 人员、组织、流程。 如果行业还是靠规模盈利，同时也要多样、个性化产品，例如ToC的服装，首饰业，以及ToB业务的公司，最常见的就是80%-95%的产品SKU不赚钱，5%-20%的SKU赚钱。那就要朝如下目标努力： 1）场景洞察力作为核心竞争力深入建设； 2）研发努力实现定制化到产品化、产品化到平台化、模块物料归一化。 给大家分享一个SKU平衡的最极端案例：ToB行业软件。在这个行业，不定制，没有生意。而定制，甲方付的钱不会超过他们自己开发的费用，这样的结果存在超级大量的网上定制版本，人均收益持续腐蚀。 我们辅导了两个大型的2B软件龙头，他们都陷 ………………………………