关于To B，你不知道的10件事儿

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来源 /   刘润（ID:runliu-pub）一个洞察身边事物本质的公众号。 作者 /  刘润   ·  编辑 /   瑞雪 作为一名商业顾问，最近常被问到这样的问题： 我原来是做 To C 生意的，想要寻求增量，如何转型开拓 To B 业务？ 我是一名大客户销售，如何与企业打交道？ To B 的生意逻辑，到底是什么样的？ 我经常说，To B 生意最大的特点，是流程和复杂。 但是，具体是什么样的流程？到底有多复杂？ To B 的逻辑，完全不同。 今天，我和你分享 To B 生意中，10件你可能不知道的事儿。 01 花每一笔钱，都需要理由 想要赚企业的钱，就要知道企业是怎么花钱的。 每一年，企业都有一笔预算。 这笔预算，可以用来开发项目、采购用品、产品推广、品牌宣传……等等。 给到每个部门 ………………………………