主要观点总结
文章主要讨论了品牌商与经销商的合作关系，特别是经销商的下一代（商二代）在接手业务时面临的挑战和机遇。文章提出了厂商合力行动指南，品牌厂家应如何更好地与商二代合作，包括主动帮扶、提升认知、传递企业文化等方面的建议。
关键观点总结
关键观点1: 商二代的特点和困境
商二代具有想法、故事、梦想，对生意有自己的理解，追求自我价值的实现。他们更懂年轻人、互联网和流量，但缺乏对于快消生意整体逻辑和品牌文化的深入理解。
关键观点2: 品牌厂家与商二代的合作难点
品牌厂家与商二代之间存在代沟，需要主动帮扶、创造机会及平台，让他们尽快熟悉业务。同时，要激发其兴趣，参与厂商日常会议，感受到快消生意乐趣。
关键观点3: 厂商合力行动指南的建议
品牌厂家应有主动帮扶意识，与老辈经销商联动创造机会及平台。通过转换立场、组织行业交流学习培训、参与品牌厂家营销策略制定、传递品牌商企业文化等方式，与商二代建立合作关系。
关键观点4: 商二代的未来角色
商二代最终将担负起与父辈的事业交接任务，担任品牌商试点项目对接人、参与组建区域商会、成为新营销模式探索者等角色。
关键观点5: 经销商面临的挑战和厂家的责任
经销商面临压力，包括动销下滑、电商平台和新零售渠道的冲击等。品牌厂家需要在充分理解的基础上，发挥自身优势，帮助经销商培养出有想法、能担当的二代接班人。
文章预览
点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇3521字，预计阅读7分钟。 作者｜邢仁宝 来源 | 新经销 提升厂商合力，稳固品牌市场根基。 最近，笔者参加某品牌公司组织的经销商座谈会，不料会议当天，有近1/3的经销商并没有亲自来，而是安排了他们的子女来参会。 看着一张张年轻的面孔，顿有所疑，这与惯有理解不太一样。 笔者查了下名单，大部分商二代的年龄都是90后，最大的也只是88年出生的。本以为，这些有着富贵求学经历，步入社会不久的年轻人，应该对经销商这个又苦又累的差事并不感冒，参会也应该是借此出来游玩。然而，在座谈会上这些商二代的发言却让笔者眼前一亮。 一谈到经销商变革，我们说经销商思维固化、缺乏创新，却不知那些跟随企业一步步起家，年近55岁上下的老一辈经销商之苦衷
………………………………
