来点脱水干货：找潜力增量品类的3个方法

主要观点总结

本文是刘睿之在生机·2023刀法年度品效峰会上的演讲内容精选，主要讲述了如何在存量市场找到增长机会、如何定义新产品并快速迭代出合适的渠道组合。文章从锁定新品类、定义新产品、瞄准新渠道三个方面展开，提供了很多实用的方法和案例。

关键观点总结

关键观点1: 存量市场中的增长机会

刘睿之结合过去产品创新、经营实践的经验，总结了如何在存量市场找到增长机会的方法，包括看渗透率、看人口结构变化、看美日消费品历史等。

关键观点2: 如何定义新产品

刘睿之分享了如何定义具有壁垒的差异化产品，包括挖掘品类底层需求、找到细分子品类、用可认知、可感知、可负担的原则检验差异化等。

关键观点3: 瞄准新渠道

刘睿之强调了在营销中瞄准新渠道的重要性，并提出了用资源聚焦首购，关注复购率的方法，以及验证产品复用频次和复购率的技巧。

关键观点4: 案例分享

文中提到了多个品牌案例，包括简爱、元气森林、东方树叶等，通过案例分析展示了如何应用上述理论和方法在实际中的效果。

文章预览

快消品进入存量时代已是行业共识，但在各个品类中仍能看到生机，比如东方树叶、德佑湿厕纸、珀莱雅都保持着年年增长。 他们是如何从漫天红海的市场里找到机会的？找到增长品类后如何定义新产品的？又怎样快速迭代出合适的渠道组合？从自己多次 0 到 1 实战突破中，刘睿之总结出了这套“挖掘品类 - 开发产品 - 渠道打法”的实操方法论和避坑指南。 *本文选自「生机·2023刀法年度品效峰会」嘉宾分享精选（部分），「破界·2024刀法年度品效峰会」火热报名中，欢迎文末了解 & 咨询。 2023 年 12 月 1 日，在生机 · 2023 刀法年度品效峰会上，「简爱」联合创始人 & 前 CMO 刘睿之，分享了 《存量市场找增量，最容易踩的 5 个坑》 的主题演讲。 *以下是刘睿之在峰会现场分享的精华内容，部分经刀法整理： 🎁粉丝福利：「生机·2023刀法年度品效 ………………………………