“定位之父”艾·里斯传承人张云：进入消费者心智必学的三种定位方法

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BLUELION 美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特在1985年出版的《定位： 争夺用户心智的战争》一书中总结了品牌进入心智的 三种定位方法： 领导者的定位，跟随者的定位，以及重新定位竞争对手。 经过不断的实战应用，这三种方法又被进一步丰富、完善为 “抢先定位”“关联定位”和“为竞争对手重新定位” 。 艾·里斯传承人张云在其新书《抢占心智第一：一本书吃透定位实战要领》中对其做了解读。这是帮助品牌 找 到 最佳定位，并真正发挥定位的威力，帮助品牌进入消费者心智的必经之路。 本文选自“定位之父”艾·里斯传承人张云作品《抢占心智第一：一本书吃透定位实战要领》第三章中的第一篇《定位的三种方法：抢先定位、关联定位、为竞争对手重新定位》 一 抢先定位 “心智启于分类”，即“消费者以品类思考，用品牌表达” ………………………………