主要观点总结
本文主要探讨了如何满足挑剔的日本消费者的问题。以VIVAIA品牌为例，介绍了其在日本市场的成功之道，包括产品特点、目标用户群体的把握、独立站的建立、合作伙伴的选择等方面的经验。同时，也提到了日本市场的特点，如消费者追求实用主义、去品牌化消费、注重消费体验等。此外，文章还提到了其他出海日本的企业所面临的挑战和策略，如建立信任、找到关键合作伙伴、长期主义的态度等。
关键观点总结
关键观点1: VIVAIA的产品特点与市场需求相匹配
VIVAIA的产品以环保、舒适、易穿、百搭为特点，符合日本消费者对产品和细节的追求，尤其是其针对日本职场女性的产品特点，如鞋子更软、更有支撑力等，满足了消费者的核心诉求。
关键观点2: 独立站的建立有助于了解用户数据和喜好
VIVAIA在日本市场以自建独立站的形式，帮助其进一步收集用户数据，了解用户喜好。独立站不仅是电子商务平台，也能留存用户的私域数据，有助于DTC运营抓住用户的核心诉求。
关键观点3: 合作伙伴的选择对于进入日本市场至关重要
出海企业必须找到熟悉日本市场的合作伙伴，建立信任关系，才能更容易地进入日本市场。例如，PTMIND作为VIVAIA的合作伙伴，其多年在日本市场的发展经历是得以撬动线下零售资源的信任背书。
关键观点4: 适应日本市场的文化和消费习惯
日本市场的信任建立成本极高，商业文化中讲究‘熟人关系’与代理人文化，因此出海品牌需要适应并尊重不同国家与地区的市场，注重消费者购物体验的细节。
关键观点5: 长期主义的态度是必备技能
在日本市场发展需要秉持长期主义的态度，注重每个细节，像沙子一样一层一层的积累，聚沙成塔。
文章预览
如何满足挑剔的日本消费者？ 文｜ 张子怡 编辑｜ 袁斯来 来源 ｜ 硬氪（ID：south_36kr） 封面来源 ｜ 企业官网 东京新宿伊势丹百货，作为一家拥有130多年历史的百货公司，该店是常年以千亿日元的高销售额领跑日本百货店的“店王”，也被称为日本线下零售的“天花板”,是东京消费者的必逛之地。 去年，国货美妆品牌花西子曾在新宿伊势丹百货开设限定店铺，被媒体认为是进入日本高端美妆市场的重要一步。 花西子开设限定店之前，出海女鞋品牌VIVAIA也曾在伊势丹百货开设快闪店，该店刷新了其日本线下店最久排队记录——3小时，并创造出该百货店快闪店的历史最高销售记录。 VIVAIA于2022年进入日本市场后，今年月销售额同比翻两倍。在日本开设一家常驻店铺的同时，VIVAIA每月会在不同商场开设快闪店。 “泡沫经济”后的日本进入第四消费时
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