巧用熟人社交，车企逃离营销内卷的新思路

主要观点总结

本文主要讨论了汽车营销中视频号的重要性及其策略。随着汽车消费生态的变革，营销被置于前所未有的重要地位。短视频时代的达人营销已成为品牌标配，而视频号在其中的作用日益凸显。文章通过多个汽车企业案例，详细分析了视频号在营销中的优势，包括深度内容传播、熟人社交价值、高客单价产品深度种草等。同时，文章还探讨了车企如何利用视频号进行内容营销和投放，以及公私域联动的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 视频号成为汽车营销的重要阵地

随着短视频时代的来临，视频号在汽车营销中发挥着越来越重要的作用。达人营销的关键价值在于搭建消费者与产品之间的沟通渠道，而视频号正是这一战略的重要平台。

关键观点2: 熟人社交在汽车行业中的价值得到证实

根据《2024汽车行业视频号创作者营销白皮书》，熟人之间的信息传递对汽车消费具有“劝服”价值。亲友推荐可以影响用户对产品的认知，建立初印象。

关键观点3: 视频号在深度内容传播方面的优势

视频号提供了足够的空间给深度内容，在追求短平快的时代，能够讲清楚一台车的性能、优势需要相对硬核的内容。深度内容通过公众号时代的沉淀，得以在视频号生态中呈现。

关键观点4: 视频号营销策略多样化

汽车品牌可以通过多种策略在视频号上实现营销目标，如借助达人营销造势、联动线上线下完成内容种草到线索收集的闭环、尝试丰富的IP跨界联动等。

关键观点5: 公私域联动的重要性

公私域联动有助于车企扩大内容传播影响力，提高与消费者之间的沟通效率。销售人员与消费者的接触某种程度上就是建立熟人社交模式的过程，视频号的承接转化给这个过程提质、提效。

文章预览

作者|李静林 2024汽车消费生态彻底重构，营销被摆在前所未有的重要位置，用内容实现汽车产品深度种草的价值被凸显。 汽车是典型的大宗消费品，影响决策的因素多，决策链路长，复杂工业品又叠加智能化命题，消费者对专业内容的需求越来越高。 短视频时代，达人营销在各个领域成为品牌主流选择，汽车也不例外，已然是标配。达人营销的关键价值就是在消费者和产品之间搭建沟通渠道，如何将汽车达人营销做得更高效？ 或许可以借助熟人社交的力量 。身边不乏这样的案例，在汽车消费过程中，熟人之间的信息传递更具有“劝服”价值。实际上，身边车主的实际驾驶体验和评价，很大程度会左右一个人对产品的认知，从而建立起对产品的初印象。 熟人信息对汽车销售的价值有数据为证，根据《2024汽车行业视频号创作者营销白皮书》（后文 ………………………………