如何让客户认可1根针值100万

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之前做B端业务运营的时候，主要工作职责是投放与获客，虽然这块跑通了，但是客户进来后，在成交环节被卡脖子，客户信息交给商务后，始终成交不了。 由于运营部的KPI和成交额挂钩，不得已我也去钻研了客户成交那个模块的内容。哎，不懂商务的运营，不是好厨子。 在研究客户成交那个模块时，我发现商务成交率低，遇到最多的情况是客户总说一句话：你们的价格太高了。 起初我也觉得，既然价格高了，那降低价格不就可以了嘛。老板说，降低价格可以，顶多不赚钱，开不了工资，大家开心就好。 所以，我就知道了，商务给出去的价格已经是地板价了，客户依然还嚷嚷着价格高，这就没办法了。 再后来，我遍访名师（网上找资料）发现一个说法， 但凡是客户 ………………………………