【CLECSS 3754】律所里的生意Cross-referral

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作者： Simon Mui 梅品和， CLECSS 创办人   Coming Event:   【 CLECSS 3735 】《北京初秋 Mixer 》 （ 9 月 6 日） 【 CLECSS 3748 】《硅谷聚餐》 （ 9 月 13 日） 【 CLECSS 3746 】《香港初秋 Mixer 》 （ 9 月 19 日） 【 CLECSS 3743 】上海《出海讲座及秋季 Mixer 》 （ 9 月 22 日）   引言 律所里每位合伙人有不同专业。很多时候如果合伙人 A 有个潜在的业务，但不是 A 的专业， A 可能会介绍给所里另一位合伙人 B 。这常常会有两个有趣的问题：（一） A 介绍业务给 B ，怎样分钱（多少比例）？（二）将来客户再有生意时，又找 B 做，算哪位合伙人的业务？ 律所里的生意 Cross-referral 1. A 介绍业务给 B ，怎样分钱（多少比例）？ 对于 Cross-referral ，不同律所有不同比例。就笔者观察，越公司化的律所 Cross-referral 占创收的比例越低，例如占 20% （注：当然也有高有低，例如 10 ………………………………