与客户做技术交流，按什么套路出牌比较好？

文章预览

今天，特大号粉丝群一位群友 抛出了这样的问题 ▼ 大家纷纷出谋划策 掀起了热烈的讨论 ▼ @关于演讲顺序 “最先讲，把时间耗光，后面客户听其他的都听不进去了 ” “第二或第三讲比较好。如果第一个讲，客户可能还没进入状态，并不是最佳。如果太后面了客户都听困了” “先讲优势大，坑洼好了后者跳。” “客户关系还是首位的，如果不是 抽签 决定 的顺序，可以看出排序都能说明倾向性。有客户决策层的关系后，在进行产品的优势吹牛逼，征服客户的可能性蛮大的” “要么第一个第二个要么就最后一个，第三、第四阵亡率太高！” “以前有次投标五个厂家，我是最后，就讲了3分钟，公司产品的特点，与行业对手的优势。那些优势全部是针对前四个人 ………………………………