向增量 要增长｜观察家

主要观点总结

文章讨论了企业在面临内卷（内竞争）时如何通过寻找增量来实现增长，提出了几个方面的增量，包括AI技术、海外市场拓展、持续研发、供应链变革等。文章还提到了找到新增量的方法，并强调了向增量要增长相比在存量中‘卷’更艰难，需要企业家的勇气和决心。

关键观点总结

关键观点1: AI技术是重要的增量来源。

AI正在重新定义核心技术，如何应用AI成为企业实现增长的关键。联想集团是全球最早将个人Agent内置于AI PC中的厂家之一，其AI PC销售表现出超预期的增长。

关键观点2: 海外市场是另一个重要的增量来源。

德龙钢铁在海外却赚了钱，海外投资是摆脱内卷的重要途径之一。中国企业特别是央企，沿着‘一带一路’做好了基础建设，新一轮全球化开始，民营企业与制造业加快了走出去步伐。

关键观点3: 持续研发也是企业寻找增量的关键路径。

新能源汽车和动力电池行业竞争激烈，但宁德时代通过技术创新和成本控制能力在行业中脱颖而出。全球锂电行业仅有3座‘灯塔工厂’，均在宁德时代，体现了其技术创新能力和成本控制能力。

关键观点4: 供应链变革也是企业应对内卷的重要途径。

双11是供应链考验的重要节点，主要玩家意识到跳出恶性循环，在体验与品质上下功夫。同时，中国正发生深刻的供应链变化，一批新链主跟随产业发展新趋势活跃在全球供应链上。

关键观点5: 寻找增量需要企业家的勇气和决心。

文章强调了向增量要增长相比在存量中‘卷’更艰难，需要企业家的勇气和决心。企业领袖需要深夜疗伤、清晨出发的毅力，才能在寻找增量的道路上实现企业的增长。

文章预览

向增量 要增长，是比在存量中 “ 卷 ” 更艰难的路 文 ｜何伊凡 编辑 ｜ 钟云华 图片来源 ｜视觉中国 最近接触了快消、光伏、电商等不同行业的几位企业家，大家都提到了一个“卷”字。 一方面人在江湖，“卷”不由己，另一方面又身心疲惫，进退两难。 “卷”既不新鲜，也难以避免，早期在白电、水泥等高度市场化的行业都出现过。2005年哈佛商学院出版了一本超级畅销书《蓝海战略》，当时“卷”这个词还没有流行，这本书写的是如何突破传统血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性市场空间，很多企业家只看了题目，就觉得真是写到了自己心里去。 正常商业竞争不是外卷。杀敌一千，自伤一千二，只求把别人熬下牌桌的竞争策略才算外卷；正常要求永葆创业精神也不是内卷，既让员工做牛马，还对员工进行精神PUA才算内卷。可在 ………………………………