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有一个案例，在我们的销售团队中，我们精心设计了一套五句话的销售话术，目标是在短短三秒内吸引客户的注意力，让他们无法抗拒。想象一下，如果这里有一座名为“古月龙山”的酒庄，而对面是“会稽山”，一个中年男子走过，显然是来买黄酒的。通常，黄酒的消费群体以中年人为主，所以我们安排了一位年轻的女销售员去接待这位中年男士。 当这位女销售员看到中年男士走近时，她知道他的目标是古月龙山，而不是会计山。她的开场白至关重要，不能直接问：“哥，你想买古月龙3吗？看看我们的快计3。”这样的说法不够吸引人。相反，她可以这样说： “大哥，您对古月龙3真是慧眼识珠，看来您对黄酒颇有研究。” 这样的开场白既赞美了客户，又建立了共鸣。 接下来，第二句话要巧妙转换话题，而不是直接谈论自己的饮酒习惯，因为那
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