在谈判中，如何要求供应商对现有产品降价

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全文共 1241 字，阅读大约需 4 分钟 当供应商已无力降价时，采购人员可以要求供应商对正在供应的其他产品降价。 —   1   — 占据主动地位 为了完成降本指标，采购经理要求将一些进口产品国产化，其中的一个机械阀由采购员小明负责。 此零件一直由日本供应商供应，并不复杂。在天波公司的合格供应商库中，有多家国内供应商备选。但是，由于涉及 密封的知识产权， 而且该知识产权为日本供应商所独有，因此国产化的唯一选择就是日本供应商的国内工厂。 小明不死心，仍然要求国内供应商提交替代方案，以规避知识产权问题。不过，这些方案都被研发部一一否决了，研发工程师害怕这会给产品带来功能或质量风险。天波公司提出国产化的要求之后，该机械阀的价格必须从28元降到24元以下。日本供应商的国内工厂的 首轮报价是25.5元， 其他 ………………………………