主要观点总结
本文回顾了我国化妆品销售渠道的发展历程，并分析了当前美妆渠道的关键变迁。文章指出，随着线上电商渠道的兴起和疫情的影响，线上渠道逐渐成为主战场，而线下渠道则经历了一定的下滑。然而，当前线上渠道增长乏力，线下渠道则迎来了新一轮的迭代升级机会。文章以胖东来为例，探讨了美妆品牌如何重新审视线下渠道的重要性，并通过合理的渠道建设获得更持续性更健康的增长。文章强调线上线下并重才是最优解，线上与线下需要协同发展，并在线下的渠道上实现全覆盖。
关键观点总结
关键观点1: 我国化妆品销售渠道的发展历程
化妆品销售渠道大致分为四个阶段，包括线下百货和CS渠道为主的时期、线上电商渠道兴起、直播电商成为主战场以及线上渠道首次超越线下渠道等。
关键观点2: 线上渠道的兴起与影响
线上渠道受益于新兴平台的快速增长，市场规模成功反超线下。当前线上流量增长遭遇瓶颈，部分国货企业如珀莱雅在线上渠道快速增长。
关键观点3: 胖东来的样本分析
胖东来通过合理的选品、优质的服务和定价策略，在美妆品类取得成功。其注重细节，提供直接的护肤指导等服务。品牌在选择渠道时需综合考虑目标用户群体、服务质量和产品体验等因素。
关键观点4: 线上线下并重的重要性
合理及时的渠道建设是化妆品品牌获得持续性增长的关键。线上线下协同发展，才能实现品牌的最优增长。商超和KA渠道以及CS渠道都需要并重发展。
文章预览
本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。 2024年，频上热搜的河南地方零售顶流胖东来，引领了化妆品线下渠道的一波爆改潮流。 美妆线下零售渠道，能迎来新的转机吗？ 01 美妆渠道的四个时代 渠道建设是化妆品行业的“毛细血管系统”，直接影响品牌的市场覆盖与消费者接触，是品牌成败的关键因素之一。 随着我国化妆品行业的迅速发展，销售渠道日益丰富多样，从线下的化妆品专营店（ CS，Cosmetic Store ）、大型商超（ KA，Key Account ）、百货，到线上的货架电商、直播电商等，美妆渠道经历了多次变迁，并推动了一批国货品牌的崛起。 回顾我国化妆品销售渠道的发展历程，大致可以分为四个阶段。 2015年之前，线下百货渠道处于鼎盛时期 ，CS渠道也得到了一定发展，与百货和KA渠道共同成为化妆品销售的主要渠
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