【知识帖：三好产品的底层逻辑】

主要观点总结

文章主要讨论了什么是真正的好产品，以及好产品的三个维度：商家认为的好产品、市场认为的好产品、客户认为的好产品。同时，文章还详细阐述了三好产品的优势以及如何通过货渠匹配、货人匹配、人渠匹配来促进业绩。最后，文章给出了产品价值逻辑图并提示了好产品的创造价值、传递价值和交付价值的方向。

关键观点总结

关键观点1: 什么是真正的好产品？

真正的好产品是商家认为技术领先、有差异化竞争优势的产品；市场认为形成销售偏好、能够跑出体量的产品；客户认为易感知到客户价值、经过市场检验和背书的的产品。

关键观点2: 三好产品的优势是什么？

三好产品在产品价值、客户价值和商业价值上都能打通，具有出众的转化力、复购力和硬实力。

关键观点3: 如何通过货渠匹配、货人匹配、人渠匹配促进业绩？

货渠匹配需要公域流量投流和线下门店分级分层运营；货人匹配需要私域运营和公域SCRM的铁粉运营、互动和种草；人渠匹配则需要声量、流量、销量三合一的营销架构和内容营销。

文章预览

货渠匹配，货人匹配，人渠匹配 来源/灰度认知社（ID：HDrenzhishe） 作者/曹升 好产品，还卖不好么？这个似乎是个伪话题。可是偏偏我们在市场上，听到太多这样的故事。太多的企业都在说我们有好产品，就是客户不知道没用过，所以卖的不好。  真实的原因是什么样子呢？我们来认知拆解一下： 01 什么是真正的好产品？ 我们说好产品，其实是三个视角： 商家认为的好产品； 市场认为的好产品； 客户认为的好产品。        1、商家认为的好产品， 通常都是技术领先的，有差异化竞争优势的，或者市场上鲜有竞争对手的。   2、市场认为的好产品， 通常都是某个市场形成销售偏好的能够跑出体量的产品，或者某个市场口碑非常好的特色产品。  3、客户认为的好产品， 是容易感知到客户价值的，或者经过市场检验和背书的，或者是解决某个痛点 ………………………………