JM：直播电商中网红组合策略对产品销售的影响

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本期推荐一篇最新发表在《营销杂志JM》上的论文《直播电商中网红组合策略对产品销售的影响》。随着高速互联网的发展和社交媒体的普及，直播电商作为一种新兴的购物形式逐渐崛起。在这种模式下，网红通过实时视频直播推广产品，吸引观众互动并直接促成购买，极大地改变了传统电商的格局。尽管直播电商的增长势头强劲，但企业在选择网红策略时仍面临诸多挑战，尤其是如何平衡大网红和小网红的使用以实现销售最大化。大网红拥有大量粉丝，可以提高产品的知名度，而小网红则因为与粉丝的紧密关系在转化率方面表现更为出色。然而，究竟是雇佣单一大网红、多个小网红，还是组合使用大、小网红能够取得最佳的销售效果，仍然是一个尚未解决的关键问题。 该研究旨在探讨企业在直播电商中如何合理选择和组合使用大网红与小网红， ………………………………