快速拿下外贸订单，你需要学会这4招！

主要观点总结

本文是作者毅冰对于如何快速赢得客户好感并拿下订单的回答，主要针对外贸新人遇到的一类客户——表达合作意向但要求良好的价格和服务。作者从四个角度给出建议：首先表示强烈的合作意愿，其次是价格策略要有梯度报价思维，第三是在付款方式上要给予对方想象空间但也要注意风险控制，最后是内部资源的协调和支持。

关键观点总结

关键观点1: 表达强烈合作意愿

不论客户是否真心寻求合作，都应表现出强烈的合作意愿，这是建立长期合作关系的基石。

关键观点2: 价格策略

在报价时留有余地，采用梯度报价思维。同时，可以告知客户长期合作的客户会获得返利，以应对客户要求更低价格的需求。

关键观点3: 付款方式

在谈判初期模糊付款方式的概念，根据国际惯例提出可以接受多种支付方式。在合作顺利的情况下，可以给予适当的让步，并注意通过信保等方式规避风险。

关键观点4: 内部资源协调与支持

与内部资源协调以获取公司更多的支持是解决外部客户问题的关键。

文章预览

‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 前段时间，有朋友问了我一个非常简单粗暴的问题： 怎么快速赢得客户好感，拿下订单？ 01 学员提问 冰大你好，我是一个外贸新人。 目前接到一个询盘，客户明说他是埃及的贸易商，如果我们能符合他的要求， 他会考虑在后期和我们建立每月采购的长期合作。 所以希望我能够提供公司的产品介绍给他。 不论这个客户是不是真心的想要寻求合作，还只是想要套出我们的最低价，我想我都不能简单的去应付这个客户。 所以我想请教一下你，像这种类型的客户，除了常规的产品报价单和画册，我该怎么样去处理，才能 快速赢得客户好感，拿下订单呢？ 02 我的看法 相信这个朋友提出的问题，也是非常多朋友想知道的，我将会从 四个角度 来谈谈这个话题。 1） 首先，只要客户表达了合作意向，不管你觉得这里面 ………………………………