抖音电商“星光好物计划”，给抢跑双11大促一个新答案

主要观点总结

伴随双11大促的来临，抖音电商通过“星光好物计划”给出了新的解决方案。针对品牌和消费者面临的选择困难和注意力分散问题，该计划通过重新思考品类、重新设计路径，回归商业本质。在双11期间，抖音电商帮助品牌商家解决产品突出难、投入产出比不确定等问题，同时让消费者以更低注意力成本参与大促，购买到好产品。该计划以内容激发需求、直播促成交易、货架承接流量的三步走策略，助力快消品牌抢跑双11。

关键观点总结

关键观点1: 双11大促的新特点与新问题

双11已经持续16年，今天面临着消费者选择多、注意力分散的问题，品牌商家需要权衡得失，找到新的大促机会点。

关键观点2: 重新思考品类：快消是最适合抢跑蓄水的品类

快消品类基于产品的差异点和区分度已经被拉平，可替代性强，品牌商家需要在大促前进行产品大曝光来蓄水更多潜在消费者。

关键观点3: 抖音电商“星光好物计划”的新答案

抖音电商通过“星光好物计划”重新思考品类和设计路径，为品牌商家提供新的双11大促玩法。以内容激发需求、直播促成交易、货架承接流量的策略，助力快消品牌抢跑双11。

关键观点4: “星光好物计划”的具体实施步骤

通过场景选品、多样化精品内容、货架承接搜索流量等步骤，抖音电商“星光好物计划”帮助快消品牌商家高效抢占用户注意，激发用户潜在需求，实现销售抢跑。

关键观点5: 回归商业本质：解决决策成本和购买体验问题

抖音电商“星光好物计划”的成功在于解决了消费者决策成本和品牌商家产品突围难的问题，让买卖双方的双向奔赴变简单。

文章预览

伴随各大电商平台吹响开卖号角，史上最长双11来了。 不难看出，面对这场年度购物狂欢，各大品牌纷纷投入了远超往年的精力与期待，这不仅是展示品牌实力、提升销量的绝佳时机，更是增强用户粘性、扩大市场份额的关键阶段。因此，品牌们都希望通过一系列精心策划的活动与策略，为全年的销售再添一把火。 而在消费者这边，体感略有不同。面对海量商品与多样化的优惠措施，消费者在选择时难免感到眼花缭乱——双11选择这么多，我该买哪个？这种选择困难不仅增加了消费者的决策成本，也会影响到购物体验。 由此可见，不管是对用户，还是对商家、对平台，已经持续16年的双11大促需要一个新答案。 重新思考品类、重新设计路径，回归商业本质 ——这是 抖音电商“星光好物计划” ，在今年双11大促伊始给出的新答案。 下面我们一一来 ………………………………