激励的话语一定要有针对性

主要观点总结

本文讲述了晚清商人祁文善根据不同员工性格进行激励的故事，以及赵总针对员工张磊的性格进行激励的例子，强调了激励他人时需要了解被激励人的在乎点，针对性地进行激励才能产生效果。

关键观点总结

关键观点1: 祁文善根据不同性格的员工进行激励

祁文善对李福润和张守信采用不同的激励方式，因为两人性格不同，需要采用不同的方法才能真正起到激励作用。

关键观点2: 赵总针对张磊自尊好面子的性格进行激励

赵总通过反问张磊，引发其思考，使其意识到自己有能力并超越年轻同事，激励其重新找回干劲和激情。

关键观点3: 激励需了解被激励人的在乎点

被激励人在乎的东西往往能引起其思想上的重视和心灵上的震动，了解并抓住这一点，才能产生良好的激励效果。

文章预览

晚清时期，在山西有位叫祁文善的商人深谙用人的激励之道，他有两个 “嫡系”手下，都是从学徒伙计成长起来的，做了分号的掌柜。一个叫李福润；一个叫张守信。 李福润人聪明，灵通，但易骄傲，属于得意便忘形的人。张守信踏实忠厚，做事一板一眼，非常细致，但不够果断。 有一年岁末，李福润和张守信都来报账，业绩不相上下。祁文善对李福润说：“成绩固然可喜，几桩买卖皆有纰漏之处，若再周全一些，定会更好。这个更好，期待你来年吧。” 而祁文善则对张守信说：“成绩着实不易，可见你心血花费颇多。几桩买卖皆是栽培之期，来年当速见收获。” 两人听了皆高兴，期待来年大干一场。两人走后，儿子问祁文善，为何对两个人说的话不一样。 祁文善回答说：“李福润生性骄傲，不宜多赞，提其不足以督促其更好；张守信稳重， ………………………………