采购怎么看生物试剂？

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有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第 1176-1 期文章 作者： 蒋明 来源：一代明虱 对于生物试剂业务员来说，很多人只想着怎么把产品“卖”出去，把采购人搞定，让产品销售出去就万事大吉了。但是买卖本身是一个市场行为，门门道道可不简单。 一个成熟的业务员都会跟新手反复强调，你要了解市场才能跟客户谈。不然你只是跟客户说你的生物试剂产品有多好，质量多么高，但是“好”的定义有很多种，这种空洞的词汇，你以为采购人是好糊弄的吗？ 如何定位自己的生物试剂产品呢？我们可以从另一个角度来分析。在采购生物试剂的世界里，到底是如何定义这些产品的呢？ >>> 1 常规试剂 是指采购风险小，企业每年的采购量也比较小的产品。这类生物试剂通常有很多的供应商和种类，而且产品大多已经标准化，采购风险较低。 企业 ………………………………