向“不首先使用价格战和渠道武器”的营销人致敬！

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这是一个争议乃至会找骂的话题，但我准备写一下。 -- 前几天遇到一个地产营销总，他向我讲述了项目开盘惊心动魄的故事： 那是成功的一战， 首开卖了10亿，在今天的市场，是行业的亮色 。项目不是没有难度，在一个发展中的城市新区，200㎡起步的面积，当初公司招他过来，就是为这场硬仗。 关键是，公司还批准了2%的优惠，以及渠道使用政策。但是， 他这次大捷并没有使用 。我问他，为什么不追求把价格杀到底，用渠道带客增加保险系数，开砸了怎么办？ 大不了被公司开掉呗，反正还没过试用期，他说， 不用低价致胜，不用渠道取胜， 除非万不得已。这是他入行时，师傅教他的第一课，至今也是营销底线。 顶着开盘的业绩压力，他把所有 精力用来梳理楼盘价值，并且不断向销售传达 ，从不理解到理解，最终影响到客户，改变了市场舆 ………………………………