差点在港险上，犯了浑

文章预览

心里有点慌 昨天，有个同行跟我打电话，说准备要去签单。 我说签哪款产品。 她说签 xxx 。 我说我现在都非常慎重推荐 xxx 。 她问我为什么。 我说，xxx第一分红 透明度不高 ，第二分红 稳定性比较差 ，第三这家保司历史分红数据 标准差较大 。 如果客户是那种追求收益优先，那我觉得没问题，反之就要慎重。 我说完了，她说那 怎么办， 我要不要重新跟客户说下，调整下产品。 不同视角下的分红实现率 后续我就不讲了，之所以要讲这个小case，是因为我之前在这家保司的分红数据上 也犯浑了 。 我给大家细讲下。 如上图所示，这是某香港储蓄分红产品的历年分红实现率， 最低28%（港元保单），最高不过81%（美元保单）。 你的第一反应是不是很糟糕，这产品很差劲。 但是我给你 换一张图 ，同样是这款产品。 如上图所示，同样的产品，总现金 ………………………………