“为什么我一见权威就紧张”｜惧怕权威必备

主要观点总结

本文主要是关于如何面对见大人物或客户高层时的紧张情绪，以及销售时的交往策略。文章强调了放下欲求、明确身份、换位思考以及建立充分信任的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 如何应对紧张情绪

文章指出紧张是一种情绪，背后是有在乎的东西。应对紧张的方法是放下欲求，找到自己的位置，明确身份和应有的状态。

关键观点2: 销售交往策略

文章强调在销售过程中，先理解自己的身份和目的，再去约谈客户。要换位思考，了解客户的需求和兴趣，使谈话内容在客户关注的管道里。

关键观点3: 建立信任的重要性

文章指出长久而可靠的生意是建立在相互信任的基础上的，建立充分信任后再求人，人们才会爽快答应。因此，交朋友是建立生意关系的重要方式。

关键观点4: 课程推荐

文章最后推荐了田俊国老师的课程，包括线下公开课和线上训练营。

文章预览

有 学生问： 见 大人物、 客户 高层莫名 紧张 怎么办？ 紧张是一种情绪，其背后一定有很在乎的东西，想得到，怕失去的心理很容易让人紧张。 古人云 ：无求处处人缘好，不饮随它酒价高。 放下 自己 的欲求，自然就不 紧张 了。 孔子有几句话可以借鉴 ： 君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求。  安其身而后动  先找到自己的位置，明确自己的身份和应有的状态。 《大学》 有言： “ 为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈。与国人交止于信。 ” 扮演什么 角色就应该进入角色应该的状态， 先明确 身份 ， 再 采取 行动。 比如 见客户高层， 一副 奴颜婢膝的样子，满脸堆笑，唯唯诺诺， 让对方 反倒 心里 不踏实 。销售最忌讳 的就 是 永远摆着一副一脸求人的 嘴脸 。 真正 好的产品和服务是帮助客户开展业务 ………………………………